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律所主任都还亲自办案的吗？
来源：广州刑事律师浏览次数：1 时间：2024-10-11 18:00
律所主任都还亲自办案的吗？
对于这个问题，取决于大家对于律所主任亲自办案的定义和看法。
如果指的是全程从头到尾都是主任自己来办，或者绝大部分自己办，剩下的20%-30%交给律师助理办的话。
我说句得罪人的话，我所知道的95%的主任律师，都不会亲自办案了，除非是几个人的小律师所。
为什么？
因为他们要做的事情，实在太多了，也没必要。
01
作为律师主任，他们早已把自己的重心从后期的交付端，转移到了前期的获客端和把握律所发展的大方向。
这也是很多人会在背后吐槽主任律师的特点：
“啊，你看那些主任律师，他们都已经从律师变成“掮客”了，只负责案源，不管后续案件的跟进和案件质量的交付。”
但在我们看来，这就是正常商业模式。
主任律师作为团队的领导者，得明白如何能让成本效益最大化。他面对的不是简单的交付问题，而是那些更棘手、更需要他亲自出马去解决的难题，不需要他出面的问题，安排其他得力律师照样可以解决，有难题会反馈到主任那，他会指挥解决，这样，才能真正发挥出他在主任位置上的价值，对吧？
所以，我觉得，作为主任律师，就一定要有商业意识，去解决更重要的挑战。
那就是获客。
客户选律师，有成百上千的选择，怎么才能让他们在这么多选择中决定找你呢？更何况，他找别的律师，可能只收费几万，而找到你的团队，却要收几十万乃至上百万。
如何能吸引客户愿意为你们团队的法律服务去支付更高额的价钱？
这绝不是你做好交付就能达到的。
能提高客户支付意愿的能力，才是最为稀缺的，也是主任律师更需要去花精力、花功夫去解决的。
02
不过话说回来，尽管主任律师大多不会全程亲自办案。但他们一般都会把握好大方向，掌控案子整体的思路和战略步骤，再把具体的执行交给手底下得力的干将去落地实操。
这就和企业一样。
一家企业的老板，也不可能亲自参与到公司每个执行层面上的具体事项中，不然这个公司也很难做大，老板本人也得累死。
所以你看，律所主任负责获客、把握大方向，就是一个再正常不过的商业行为，无可非议。
而且，即便如此，也并不意味着，主任律师就能完全当个甩手掌柜。
因为，他还必须保障好自己团队的案件质量交付品质，不能让自己辛辛苦苦十几二十年积攒下来的品牌和口碑毁于一旦。
律所和客户之间的合作并不是一次性买卖，只有把控好团队的服务标准，才能保证律所的这个金字招牌不会被浪费掉。
03
那么，律所主任该如何把控好这个品质呢？广东中泽律师事务所卿爱国主任坦然的面对记者的提问，
卿爱国主任：首先，我觉得很重要的是，得先找到一个靠谱的二把手，让他来专门帮你盯着团队律师服务态度、办案质量和流程的问题。
换句话说，你要舍得分钱，学会分工合作。
如果你自己本身强在接案源、判断案件可否接、案件难点在哪？大概能办到什么结果？制定解决案件方案、把握案件大方向不要出问题、解决疑难点、协调难点问题。那么你最好去找到这个帮你解决后顾之忧的合伙人，让你专心做你最擅长的事。
当然，找对人还不够，还得做对事。除了找到一个靠谱的二把手，你还得用一套明白清晰的法律服务标准，来给到你的团队，让大家按照这个标准和模板来学习、执行、监督、落实到位、奖罚分明。
而且，这个标准最好沉淀到纸面上来，让你的团队、你的客户，都能看得见摸得着。
就比如，我们做常年法律顾问服务。面对客户最常问、团队律师最需要统一遵循的问题：
“我们的服务有哪些?”
“我们的效果怎么样?”
“我们怎么收费？”
“我们都是谁来服务？”
“付钱后，我们该怎么展开服务？”
我们完全可以把它们都固定下来，沉淀到我们的常法服务产品手册中：
“我们的服务有哪些?”——服务清单
在产品手册中，我们需要详细地罗列出团队可以提供的企业法律顾问服务内容，制作成清单。不仅能帮助客户实现像“点菜”一样简单直接的采购体验，也能让团队里的律师在谈案报价时有基本的依照。
再比如，办理刑事案件“付钱后，我们怎么展开服务？”——服务流程、服务标准。
在每项服务中，我们都要展现了律师的服务流程和交付标准，不仅给客户看得见、摸得着的服务品质保障，也同样给了团队律师可遵循的、统一标准。
除此之外，其他的一些问题，我们也都可以在产品手册中对应到不同模块，进行标准化的规定和呈现：
“我们的效果怎么样?”——服务案例
“我们怎么收费？”——报价标准
“我们都是谁来服务？”——服务团队
这样，咱们就能双管齐下，从人和事两方面把控好自己团队的服务品质。
04
还有一点，就是要学会放下。
其实我们帮客户解决问题，不是为了追求完美、追求满分，而是客户觉得ok就行。
有时，客户只要你达到80分的效果就行，而你花了很多精力让自己的服务从80分到100分。
醒醒！其实这样做，客户也并不会感谢你的。
对他们而言，有时完成比完美更重要，只要能完成他们的预期内成果就足够好了。
梁宁说过一句话：“领导力的核心，是甄别关键任务，然后动员大家穿越生死。”
我认为这句话对于律所主任也同样适用。
律所主任的领导力就在于，我知道客户最在乎的点是什么。
知道我做哪些关键动作，客户会感谢我，会认为我比其他的律师选择更加给力；相反，我做哪些边角料的任务，即便做得再出彩，我的客户都不会认可我在这个点上，给他提供的价值。
所以，律所主任的确不能事事躬亲，也不能追求事事完美。
你要做到的，就是甄别出并满足客户预期内最看重的那一个点。
05
绝大多数的主任律师都不会从头到尾地亲自办案了，也没这个必要：也和医院一样不可能每一个手术都要院长做，有些医生比院长的技术更好，当然，客户并不知道哪个医生技术好，但院长知道，院长会安排合适的医生做手术，同理，律所主会安排合适的律师办案；卿爱国主任也经常说：打仗也靠武器和将军指挥、策略，士兵都是年轻力壮的，差别不大。
因为有更重要的活儿得靠主任来做，主任是团队的总指挥和后盾。
不论是接案源、定方向，还是找对人做对事的把控品质，都离不开主任律师个人的领导力和敏锐的洞察力，所以，近10年来，卿爱国主任亲自接待客户，亲自谈案件，跟进指导律师办案、参与讨论案件，虽然主任亲自办案不多，但我律所办理几千件刑事案件，效果非常好、客户的满意度高、会头客户和客户转介绍的多。很多客户找律师不知道怎么找？盲目找，或在抖音上找，找到的律师不专业，或根本不是律师，而是中介，要找律师一定要先简单沟通后，再亲自去律所考察和当面谈，最好找到资深有经验的咨询才好，多少上诉的案件家属想上诉又不想上诉，咨询卿爱国主任后，卿律师建议他不管找哪个律师，一定要找一个好一点的律师，一定要上诉，最后家属听了卿律师的话，减刑3---10年，一年至少值50--100万，如果当初没听卿律师的话，可能放弃上诉，错过减刑的机会，所以，这么重要的事情，不要随便在抖音上找个人咨询，怕但我和误导了客户，建议客户一定要找资深、专业律师咨询，也算得上是专家了，能约到主任最好，这种机会很难找到，哪怕付费咨询都非常值得和有必要。
广东中泽律师事务所 卿爱国主任
湖南省邵东人
律师执业证号:14401200410706213
毕业于西南政法大学法律系
广东中泽律师事务所主任
中国法学会理事
中国犯罪学研究会会员
广东省湖南邵东市商会会长
广东省湖南邵阳市商会副会长
《中国优秀律师辩护实录》特邀顾问
执业二十多年来， 卿爱国律师累计办理了数千件重大刑事案件，担任数十家中、小型企业的法律顾问。擅长办理取保候审、不批准逮捕、不起诉、办理缓刑、无罪辩护、上诉改判、死刑案件、重大疑难案件协助投案自首、为公司老总、高管、防范、规避、化解刑事风险，帮助受害人刑事控告、举报、刑事立案。
2001年4月至2004年2月在湖南省执业，2004年4月开始在广州市执业，执业二十多年来凭借其深厚的法学功底，历经二十余年的律师执业生涯，积累了丰富的人生阅历和精湛的执业水准、良好的职业道德，在广州、肇庆、深圳、中山、东莞、佛山、清远、韶关、惠州、湛江、茂名、云浮、汕头等地具有广泛、良好的社会资源，并与香港多家律师事务所驻广州代表处建立良好的合作关系，近年来为几十位香港、台湾客户提供高效、优质的法律服务，得到客户的一致好评。其为人正直、诚实守信、认真负责，多年来将理论与实践相结合，办理了一大批在国内或省内具有重大影响的刑事案件，曾为多名重大刑事案件被告人成功做无罪辩护、数十件死刑立即执行案件改判为死缓的成功案例。执业二十多年来，卿爱国律师累计办理了数千件重大刑事案件，担任数十家中、小型企业的法律顾问。
二、业务专长
1.办理取保候审、不批准逮捕、不起诉、办理缓刑、辩护减刑、无罪辩护、上诉改判、死刑改判。
2.擅长办理重大、疑难刑事案件和重大刑事案件上诉减刑。(广州市各区法院的一审判决和不服广东省内各地中级人民法院的一审判决需要上诉到广东省高级人民法院)
3.对走私犯罪、涉黑案件、贩卖、运输毒品犯罪、非法持有毒品、贪污、受贿、职务侵占、合同诈骗、集资诈骗、非法吸收公众存款、非法经营、故意伤害、交通肇事、死刑案件等重大疑难刑事案件具有深厚的法学理论功底和丰富的实践经验。
4.为公务人员、公司、企业老总、高管提供专项法律咨询，防范、规避、化解刑事风险。
5.为涉案人员和在逃人员提供咨询，协助投案自首，争取从轻、减轻处理。
6.帮助、指导受害人、受害公司、企业收集证据，协助、帮助刑事立案、刑事控告、为企业保驾护航。
三、卿爱国主任亲办成功案例
近年来卿爱国主任律师亲自办理或带领律师团队办理了一大批在国内或省内具有重大影响的刑事案件，曾为多名重大刑事案件被告人成功做无罪辩护、上诉改判案例多、数十件死刑立即执行案件改判为死缓的成功案例。如：
1.担任公安部督办的广东佛山市涉黑案主犯李某的辩护人,李某被指控犯6个罪，最终法院判3个罪,从轻判有期徒刑三年。
2.2006年担任深圳王某诈骗三千多万元，一审判有期徒刑十年，接受委托向广东省高级人民法院提起上诉，发回重审判决王某无罪。
3.2006年担任台湾同胞陈某安涉嫌电信诈骗三百多万，被广州市检察院批准逮捕，接受委托后一个月成功取保候审。
4.担任广州市某镇党委书记贪污、受贿一百多万判缓刑。
5.2013年担任天河区沙东村村书记杨某受贿案的律师。
6.2013年担任阳江市江城区村支书记陈某受贿、行贿、贪污一案的辩护人；
7.2012年担任白云区王某行贿城管中队长100万的辩护律师。
8.2013年担任肇庆市亿万富豪吴某涉嫌涉黑、开设赌场、赌博一案的律师，成功不起诉，关押7个月无罪释放，而同案人被判有期徒刑3-6年。
9.2010年办理广东省内最大的集资诈骗案和非法吸收公众存款案，广东大块金投资有限公司涉嫌诈骗7.8亿元，卿律师担任赵总的一审辩护人，检察院指控赵总涉嫌集资诈骗，最终广州市中级人民法院一审法院以非法吸收公众存款判处有期徒刑五年。
10.2013年办理天河区公安分局抓获的陆丰市蔡某涌涉嫌贩卖毒品2.8公斤，广州市中级法院一审判处有期徒刑十五年，上诉改判为八年。
11.2013年担任花都区周某运输、贩卖毒品冰毒6公斤一审被广州市中级人民法院判处死刑立即执行，上诉改判为死刑，缓期两年执行。
12.2009年办理越秀区李文金制造毒品案广州市中级人民法院一审判处有期徒刑一年六个月，而其同案人曹某判死刑。
13.香港居民梁某犯走私罪被东莞市中级人民法院一审判处有期徒刑十二年，接受委托向广东省高级人民法院上诉，二审改判为有期徒刑三年。
14.2007年办理河南籍吕校忠故意杀人案一审判死刑立即执行，接受委托后向广东省高级人民法院上诉，二审改判为死缓。
15.2007年办理佛山市王某凯以危险方法危害公共安全罪被佛山市中级人民法院一审判处死缓，上诉到广东省高级人民法院改判为有期徒刑十五年。
16.2009年办理湖南籍李某东犯抢劫罪被广州市中级人民法院判处死刑立即执行，上诉到广东省高级人民法院二审改判死缓。
17.2008办理番禺区周某红犯绑架罪由有期徒刑十四年上诉改判为有期徒刑四年，成功减刑十年。
18.2011办理番禺区殷大全故意伤害致人重伤案判有期徒刑三年，缓刑四年。
19.担任茂名市林某勇故意伤害致人死亡上诉案，一审判无期，二审改判14年。
20.担任白云区赵某涉嫌假冒注册商标案的二审律师，一审判3年，二审改判一年半。
21.2015年担任广州市某区区委领导受贿案的辩护人。
22.2015年担任广州某处长涉嫌受贿的律师。
23.2016年担任韶关市某局副局长受贿案的辩护律师。
24.2016年花都区电信诈骗案200万一审减轻处罚,一审判4年。25.2021年白云区文某涉嫌走私8公斤冰毒一审判无罪。
26.2021年东莞蔡某故意伤害案上诉由无期徒刑改判到有期徒刑10年。
27.2021年海珠区福建藉谭某一审以诈骗罪被判11年，上诉改变罪名以掩饰隐瞒犯罪所得改判有期徒刑4年。
28.2021年白云区谢某涉嫌走私冰毒10公斤，一审成功判无罪，获国家赔偿39万元。
29.2022年深圳市徐某涉嫌集资诈骗罪一审判11年，罚500万，上诉成功减到3年；罚金减少450万。
30.2022年黄埔区郭某涉嫌故意杀人罪一审死刑，二审维持，最高院死刑复核改判无期。
31.2023年白云区李某走私案，一审判5年，二审成功减刑改判3年。
32.2023年白云区胡某故意伤害案一审判6年，二审成功辩护改判3年。
33.2023年南沙区谭某一审涉嫌走私判6年，上诉改判3年。
34.2024年5月哈尔滨李某信用卡诈骗案一审判10年2个月，上诉减刑7年。
众多取保候审、缓刑、刑事上诉改判案例或一审法院采纳律师的意见而在法定刑期下减轻处罚的案例不一一列举，其中2006年深圳市王某诈骗案由十年改判为无罪、2017年白云区王某军一审判十一年半，上诉改判无罪。番禺区周某洪绑架案由有期徒刑十四年改判为有期徒刑四年两经典案例已被选入由最高人民法院主编的《中国优秀律师辩护实录》、《中国刑事大律师》。
......
- 卿爱国主任个人微信-
广东中泽律师事务所（总部）
卿爱国主任：139-2233-1600
网址1：www.qinaiguo.com
网址2：www.zhongzels.com
地址：广州市天河区黄埔大道中656号汇金中心1603-1606室（金融城，地铁5号线科韵路站B出口往东150米）
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电话：139-2233-1600
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电话：139-2233-0179
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